Module 03A · Phase 3 · Analyse interne

Segmenter le
portefeuille d'activités.

Survolez un critère — ANA vous explique comment elle découpe votre organisation en domaines stratégiques homogènes.

03A 01 · Définition

Découper pour mieux diagnostiquer.

Un Domaine d'Activité Stratégique (ou Strategic Business Unit) regroupe les activités d'une organisation qui partagent des facteurs clés de succès, une concurrence et une clientèle homogènes. Sans ce découpage, vous appliquez une stratégie globale sur des marchés fondamentalement différents — une erreur classique dans les diagnostics corporate.

03A 02 · Les 3 critères de segmentation
i
Mêmes clients ?
Les activités s'adressent-elles à la même clientèle, avec les mêmes besoins et les mêmes critères d'achat ?
ii
Mêmes concurrents ?
Affrontez-vous les mêmes acteurs, sur les mêmes terrains de bataille, avec les mêmes substituts potentiels ?
iii
Mêmes facteurs clés de succès ?
Les compétences, technologies et ressources critiques pour réussir sont-elles identiques d'une activité à l'autre ?
iv
Caractériser chaque DAS Analyse IA
Pour chaque DAS : taille, croissance, position concurrentielle, attractivité, FCS spécifiques — input direct pour le McKinsey.
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03A 03 · Modules suivants
Approfondir le diagnostic interne.
03B · Interne
Matrice McKinsey
Positionner chaque DAS sur la grille 9-box.
 02D · Synthèse
Matrices EFE & IFE
Scores pondérés des facteurs clés.
 04 · Synthèse
SWOT & TOWS
Recommandations stratégiques finales.
 03D · Synthèse
Synthèse interne
Consolidation DAS + McKinsey + IFE.

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